为什么中国没有像雅诗兰黛、兰蔻这样高端一点的护肤品牌?雅诗兰黛不如兰蔻?

2022-09-22 01:07:26 文章来源 :网络 围观 : 评论
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  人家百年企业传承,研发代代相传,人家是想一辈子赚钱,我们的只想不劳而获赚快钱,只想当下!

  高端品牌的特点是,价格比较高,产品品质过得去,用户认可度高,出售的不仅是产品本身,更是输出一种历史和文化。

  下面从几个方面来分享一下我的看法:

  1、历史因素。

  来看看我们熟知的高端护肤品牌子:海蓝之谜(雅诗兰黛集团的子品牌)、娇兰(成立于1828年)、.La Prairie莱珀妮(来自瑞士,1982年)……

  你问题中提到的雅诗兰黛和兰蔻集团,分别成立于1946和1935年。这些高端品牌共同的特点是,成立时间少则几十年,多则上百年,且都是源起欧美发达国家。

  把时间轴横向展开,当时的中国还在经历战争,战争结束了要抓经济,抓外交,升级军事力量。,普罗大众饭都快吃不上了,因此并没有进入享受美好物质生活的阶段,他们只有一个心愿就是吃饱穿暖。①当时的企业也不会深耕这个行业,技术上也相对落后。②我们起步晚,空缺的那部分历史让我们失去了占据文化高地的权利,从而不能在文化的层面大肆渲染,深度营销。

  2、营销和包装

  品牌这个东西其实是个舶来品,是西方第一个玩,玩透了的东西。营销本质是烧钱给用户洗脑,让人觉得用了产品除了皮肤变好外,还会有身份加成。所以广告经常会请美丽帅气的明星代言,让人以为用了就可以像明星一样shining;或者品牌方不停强调自己的历史历史上和皇室皇家有过合作,是皇室御用品牌等,让人以为用了就能沾上皇室的光辉;以及华丽大气的包装,高级的设计感和拿到护肤品的仪式感也会让人对自己的身份产生错觉(针对普通收入的人来说是错觉)或是认同(对于富人来说是高端身份的认同)。

  除了包装的设计以外,产品名称怎么起也很重要。洋货动不动就是什么金,什么鱼子酱,配上高级的产品设计,分分钟打动女性消费者的心。就算是踩雷,也踩得没那么生气。

  用俗话说,就是无孔不入地往自己脸上贴金。而大众对于建立在产品质量优良的广告营销,是非常认同的。

  3、技术壁垒

  我不是护肤行业的人,但我用过各种牌子和价位的护肤品,不得不说,外国的价格高一些的真的比较好用,应该是存在技术壁垒的。一些好用的国货很小众,没有营销成为高端产品。

  4、国货和洋货的差距

  作为一个用户说一下我个人觉得的差距。

  第一印象的包装就输了,国产的包装设计都一言难尽,高端应该有个高端的样子,等下放个图对比。使用肤感,国货就很普通没有惊艳额产品,反而很多模仿大牌,蹭大牌热度的高仿品牌倒是很多,某宝和微商的货都会有这些高仿大牌的包装和名称。国内的公司营销上也玩不过老玩家。还有就是“国外的月亮比较圆”这样心的理估是挺多的吧。

  国内一个比较高端的牌子,羽西,详细资料如下,引用自百度百科。我用过他们家灵芝水,还是很不错的,吸收各方面都可以,但技术是美国引进的,最后也是被欧莱雅收购了,不懂还能不能算国货。

  “1992 年,享有国际声誉的华裔名人-靳羽西女士创建了羽西品牌。她的目标就是要通过化妆品使得中国女性更加自信。羽西最初的产品是唇膏,拥有九种选自全球时尚潮流的并且适合中国女性脸部特征的颜色。随后羽西很快进入了护肤领域,带着融合东方智慧和西方先进科技的愿望,在产品中最大化的加入了中国自然成分。

  1996年,羽西化妆品公司和世界闻名的跨国化妆品公司美国科蒂( COTY )开展合作,使公司全面与国际接轨。

  1998年,羽西公司在上海浦东金桥出口加工区内建立了300 ,000 平方英尺、具高科技水平的生产工厂。2001年,羽西亚洲护肤研究中心在浦东成立。

  2002年3月上海市商业信息中心颁发证书铜牌:羽西品牌荣获2001年度上海市畅销品牌。

  2002年5月3日通过英国劳氏质量认证有限公司之认证,符合下列质量管理体系标准;ISO9001:2000(适用于化妆品和个人护理品的开发和制造)。

  2003年5月,获"亚洲最佳雇主"奖。

  2005年9月,羽西的第一个学校羽西小学,在她的家乡桂林竣工。

  2005年,羽西再一次通过电视,推出的一档国际水平的电视系列片《羽西看世界》,

  2006年1月,《羽西看世界》在全国30多个重要省、市级电视台播出;5月,在中国教育电视台一套上星播出。这是羽西为中国21世纪改革开放做出的又一个贡献!”

  肤感上的差距大家还是自己买来试用去感受。下面配几张图,让大家感受一下产品包装上的差距。

  欢迎交流和指正。纯本人原创,喜欢的请三连(评论、点赞+关注),拜托多多支持和鼓励新自媒体人 ~ 如有转载,请尊重原作者,注明出处哈 ~

  大家先看一下雅诗兰黛,兰蔻的基本历史:

  (上图:雅诗兰黛夫人)

  再看看咱们国家最近非常大热的一些国潮化妆品:

  倒不是说国外化妆品牌有多么好,了解化妆品的人都应该知道,彩妆在美容产业里属于科技含量不高、生产门槛最低,做出爆品也主要靠营销的短平快产品。其实就算是雅诗兰黛、兰蔻这些品牌的彩妆品,也不是它们最赚钱的产品。

  日用化妆品行业里,最赚钱的还是需要长期投入研发的护肤品。毕竟用脚想想也知道,护肤品每个女人每天都需要,而彩妆,也主要就是偏年轻的女孩的部分需求,不是每个女人每天都要化妆的。

  所以只说企业的历史,这个时间累计出来的优势确实是中国化妆品品牌在短时间很难追赶上的。很多企业公司,能活过十年、二十年就很了不起了,如果要在这十年、二十年里还持续地做一个品牌,就更不容易了。不客气地说,像国内这些热门的花西子、完美日记能不能活过二十年还不好说呢,更何谈建立品牌的影响力。

  (上图:化妆品生产线)

  这几年像花西子、完美日记这样的牌子基本上把钱都花在了找主播带货、或者找明星代言、做广告上,真正有多少钱投入在研发上的?其实很多投资人都已经看到了这个问题,唱衰这些品牌的人也不是没有。

  而像雅诗兰黛这样的品牌,每推出一款产品,背后的研发时间有些都会超过十年,这样的企业实力的累计,是前面需要卖多少化妆品才能积累出来的呢?

  当然咱们国家就算目前遭遇了人口危机,但总体人口基数还是很大的,国内的半边天真要集中精力支持国产化妆品,也许用不了几十年也能快速撑起咱们自己的国货化妆品品牌,但你是不是要真的用真金白银去支持它们呢?我想按下付款键之前,你还是绕不过那个对所有化妆品的终极问题:这个东西到底有没有用呢?

  以上就是“深夜两点失眠人”的答案了,如果觉得好,欢迎关注,并且顺便点个赞可好?

  中国的羽西,小护士好卖外国人就收购,为了垄断!其实美素,双妹,薇诺娜,佰草集,颐莲,玉泽,百雀羚都不错一点也不比那些产品差,别总拿几元的大宝来和一千多的产品比,难道你用外国产品就返老还童了吗?你看她们创始人不也和实际年纪一样老吗?

  谢谢邀请,樱桃番茄今天跟大家来分享一下。

  1、花几个亿打广告 花几百万做研发

  你的关注和点的每个赞,我都认真当成了喜欢~

  也不能绝对地说我们所有的国货就是比不上人家洋货,但是平心而论,国货虽然在崛起,但比起外国的护肤品、化妆品还是差那么点意思。

  可以这么说近些年来,国货的营销做的还是不错的,现在让大家列举列举国货的品牌都能说出不少,为啥呢?营销做得够啊,天天这个博主推荐,那个明星。虽然大家都懂不信广告信疗效的道理,奈何大家都有跟风的心理,总得买回来踩个雷才罢休。

  很多人不喜欢国货,原因有几个,首先从包装来说,国货的包装土啊!好看的包装有时候就是那个眼缘,看着好看就买回去了。国货有一些包装比较简约,比如大家懂的雪花膏,大宝等等吧,大家可以自己回味一下,是不是都是拿着塑料瓶或者劣质的玻璃瓶包装,以及奇奇怪怪的配色。洋货相对走的高端奢华的路线,一般看着就精致,用的时候容易把自己代入为一枚贵妇。当然包装是外在问题,国货不乏也有好看的包装,但不可否认包装也是让人“崇洋媚外”的一点。大家可以品一品下面的包装是不是带着点“土味”。

  下面百雀羚这个啫喱个人认为还是很好用的,只是包装一般。

  当然近年来国货在包装上也下了一些“功夫”,就是抄袭。这就比较引起大家的反感,有些抄袭的比较明目张胆,不仅仅在包装上,甚至是宣传的标语啊,主打成分,配色啊啥的。比如一些口红的包装直接用大牌口红的包装,比如套用mac的子弹头,娇兰等,散粉套用纪梵希四宫格的包装等,甚至连个唇膏也要套用。有的时候还美名其曰:“复刻,平价替代”,其实这就是“奥利奥”与“粤利粤”的区别。大家看图自己体会吧!

  抄袭也从侧面反映出来了另外一个问题,就是不创新。比如大宝sod蜜,实惠,不算难用,挺保湿的,但这么多年也没看出了啥新的惊艳人的产品,除了包装换个个按压泵头。小时候大家用的袋装的郁美净,小时候大家用的皮肤也挺好,没长痘没闷闭口,这么多年了还是那同样的老包装,不与时俱进,只靠情怀,那很快就容易被大家淡忘。

  雅霜能勾起一代人的回忆,但现在的这一代呢?大家可能觉得陌生了。

  当然砸了国货招牌的更重要的是泛滥的营销,用心做营销,却没有用心做产线。数字营销时代,化妆品产业有了新的宣传渠道:以微博为代表的社交媒体、以抖音快手为代表的短视频、以小红书B站美妆区为代表的垂直社区。这让很多国货品牌迅速崛起,从一个品牌成立到窜火可能只需要一年,最典型的代表是完美日记(没有全方位否定的意思)。

  国货不乏好品牌,比如敏感肌都会入的薇诺娜,皮肤科医生研究的玉泽,化妆师毛戈平创立的化妆品品牌都有很好的产品。当然大家也都希望国货越来越好!

  大家对国货的态度是怎么样的呢?欢迎评论。

  不得不承认,我们还是发展中国家,未来的路还有很长,对于一个三四十年前还集体用大友谊的我们来说,现在拥有一些资深的国产品牌,已经很棒了,相信我们会在未来拥有我们的兰蔻和雅诗兰黛!

  国货之光是最近非常热的话题,最近618里,完美日记,花西子等国货也有非常亮眼的表现,但是在高端美妆领域,国货依然没有那么抢眼。

  作为在全球第一大化妆品公司和全球第一大高端美妆公司都工作过的资深员工,为什么国货里鲜有国际高端美妆级的品牌,最大的不同是:传承与坚持!

  很多朋友说,国外的高端化妆品创立的时间早,所以赢在起跑线上,但是实际上我们也有很早创立的美妆品牌,比如谢馥春1830年,比如双妹 1898年,那为什么到现在跟国际大牌差异那么大呢?很重要的就是传承与坚持!

  国际高端品牌对于品牌的DNA非常坚持和传承,它不是挂在墙上的海报,也不是印刷出来的宣传品,而是会融入到每个人的心中,体现在每个人的行为里,具体来看看体现在哪里?

  因为职业关系,我看过好多高端大牌的培训教材,在新人训的第一天,会花很多时间来讲创始人的故事,创始人的精神及品牌理念,这样每一个人在加入的第一天,就能理解品牌的精髓,并知道自己应该要如何做,才能融入品牌.

  比如兰蔻:强调优雅的法兰西玫瑰,讲师会询问新人,你会在冬天涂脚趾甲油吗?大家都会一愣,说夏天才涂;讲师会引导,一个真正优雅的女性,涂甲油是为了悦己而非悦他,这才是每个兰蔻人应该有的气质!

  比如迪奥:

  比如雅诗兰黛:强调顾客至上及员工关爱

  比如香奈儿:

  这些培训看似柔性,但却是品牌的基石,也为品牌人的基调打下基础,所以以前我们开玩笑说,看气质就知道是哪个牌子的同事;

  国内的品牌在这一块的传承的坚持度是不太够的,讲故事的能力也有较大差距

  高端美妆在研发的传承上也做到了极致,实验室的高配已经是基本属性了,看下我去过的一个研发中心(内部不允许拍照,看看外景)

  所有的国际高端美妆都坚信研发的重要性,不仅仅是产品的效果,安全性;更重要的是怎么和消费者的需求紧密关联.

  所以研发的前端是顾客深度调研:含不同年龄和肌肤季节需求,热推的成份以及科技;在这样的基础上出产品构架框架,然后再测试出小样,再加大份量出大样,然后做各种稳定性测试和皮肤测试,经过重重关卡,最后才能到后端工厂批量生产.

  这样至少要两到三年的周期,才能出一款好的新品.

  反观本土品牌,较少看到这些细致务实的操作,因为大家都非常急,希望在最快时间里站到风口上一飞冲天,所以有品牌斥重金找到业界大牛加入研发团队,然后立即对外开发布会,发布新品,真的都太急了.....

  好的包装自带高级光环,这一点其实国产品牌在进步,但是审美的差异还是存在,比如这些包装,看起来就非常高大上,让人心生愉悦,觉得自己被温柔呵护

  在研发中心里,在确定了好看的设计后,还会有专门有包装设计测试部门,从瓶体材质,份量到瓶口螺纹设计以及瓶盖吸力检测,还有潮湿环境日晒环境对喷漆工艺的压力测试,都是一丝不苟地进行,确保每一个瓶子都能传递高品质精神.

  以上仅仅从培训和研发的角度讲述传承和坚持,实际上市场策略和推广,有更多的要点,因为篇幅关系,下次再跟大家分享哦!

  很多时候,大家看到的是大牌的高价格,羡慕它的利润和高度,但大牌的对品牌的传承和坚持,让她的每一步都走的踏踏实实,毫不激进和浮夸;在很多次高利润和品牌之间,总是毫不犹豫地选择品牌;这是国货很多时候做不到的.

  身为一个中国人,真的特别希望能有一个我们自己的高端品牌能跻身世界十强,这需要一个不着急的投资方,一支精耕细作做品牌的团队,一个有品牌长期策略的领导,希望我有生之年能够看到咱们自己的高端品牌.

  中国人能吃饱饭生活物质方便丰富起来也就是最近十几年的事情.

  要知道一个人连饭都吃不饱的时候.是不可能有闲情逸致来打扮自己的.对化妆品的需求肯定没那么大.需求量不高的东西.从事相关行业的人肯定少.

  随着人们生活条件的提升.互联网的兴起.人们接触的外来事物越来越多.时尚行业也慢慢兴起来了.这时候人们开始慢慢追求美.也越来越知道怎么穿衣打扮.

  这时候国产护肤品才慢慢开始有越来越多的品牌介入.

  看下现在稍微出名的国货品牌都是什么时候建立的.

  自然堂2001年建的.

  珀莱雅2006年才开始建立

  相宜本草2000年

  还有一些老牌护肤品品牌也是互联网兴起以后才开始慢慢出名被人认识的.以前都只在本地区才有知名度.

  我们国产护肤品建立的时间太短.而且刚建立的时候根本没有多少人认识护肤品成分.也不知道怎么选护肤品.怎么分辨护肤品好坏.大家都是拼广告.谁的广告越多谁的知名度越高谁的市场份额就越多.

  所以前几年我们买护肤品都还是认品牌.看广告.

  而不会看护肤品成分.辨别不了好坏.这些企业打打广告就能赚钱.反正他说什么都有人信.自然这些企业是不会花那么多研发费用来提高自己的品质的.

  一个成分的开发挖掘是要花很多钱很多时间和精力来研发的.

  而且这个成分不一定就有预期的效果.

  说白了就是吃力不讨好的事情.

  所以国货很少重视研发.得过且过的样子.

  再来看下国外品牌.

  伊丽莎白雅顿1910年建立的

  雅诗兰黛1946年建立

  资生堂1872年建立

  兰蔻1935建立

  建立最晚的都比中国早几十年.

  而且这些品牌特别重视研发.研发费用真的超级高.特别舍得下血本研究开发一些新的有用的成分.

  比如欧莱雅的玻色因

  玻色因是欧莱雅实验室历时7年研制成的.其中花费的心血成本更是不计其数.

  本来几十年的差距就够难追了.况且中国重视护肤也才这几年的事情.大牌真正在中国普及遍地开花也是这几年的事情..国内除了几个大城市有国外品牌的专柜.二三线估计都很少.网上能买到真货的渠道更少了.所以聚美优品一出现爆火了好几年.国货根本没对手.所以研发什么的根本没人重视

  随着这几年.大家了解护肤品的渠道越来越多.对护肤品越来越重视.美妆博主越来越多.护肤知识越来越普及.就连皮肤科医生,甚至是配方师都出来讲解专业的护肤知识了.国人才学习到一些核心的护肤知识.成分党也越来越多.

  再加上能买到国外正品的渠道越来越多.外国品牌进驻中国的也越来越多.国货终于感到压力了.这两年才开始出现一些真正意义上的新国货.也越来越多的品牌开始注重研发.

  珀莱雅两年研发费用已经一亿了.不过就这几年研发肯定比不过人家几十年的技术积累.国货离真正崛起还要走很长一段路了.

  所以中国不是出不了能比肩世界的大牌.只不过起步太晚.前几年国内行情确实不好.企业也没给予足够重视.

  只要重视起来.国货崛起绝对是迟早的事情.

  百雀羚算国货中的战斗鸡了吧?

  但我觉得它很垃圾,非常垃圾。

  说好的适合任何皮肤,我用了以后直接过敏冒痘痘。

  一百块钱的防晒霜,让我花了八九百的中药费和凝胶、胶囊费用。

  

为什么中国没有像雅诗兰黛、兰蔻这样高端一点的护肤品牌?雅诗兰黛不如兰蔻?

  哪怕现在痘痘没有了,也留下一点点印子。

  我需要用很长的时间去修复保养!

  为什么中国出不了兰蔻、雅诗兰黛这种大牌子,很明显啊,效果一点都不好。

  李佳琦在直播间说过一句话:凭什么国货不能卖的贵?

  凭什么?

  凭它没有关税,凭它用后效果不好,凭这样东西垃圾!

  拜托质量好点,别老想着弄虚作假,还妄想抬高价格!

  

为什么中国没有像雅诗兰黛、兰蔻这样高端一点的护肤品牌?雅诗兰黛不如兰蔻?

  差的东西就是差的,用了不好就是不好。便宜尚且没人买,贵了谁去买?

  我目前用的珂润跟百雀羚价格差不多,水乳霜加起来才500左右,就没有出现疯狂长痘的情况!

  同等价格情况下,我凭什么买国货?

  我是嫌我自己太漂亮,让自己长两颗痘痘???

  某些国货牛逼么吹得上天,实际一用垃圾的要死。

  把做广告的钱投入研发吧,别整天搞噱头,广告打得再好,实物不行也白搭!

  说到这个事情,我又想起昨天的宝宝霜事件。

  某些国货连小宝宝用品都不放过,利欲熏心,为了钱不择手段,更何况成年人用品?

  良心黑的要死!

来源:文章来源于网络,如有侵权请联系我们删除。
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