如何快速成为电商运营高手?新手如何做电商运营

2022-08-02 21:19:04 文章来源 :网络 围观 : 评论
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如何快速成为电商运营高手?新手如何做电商运营

  

如何快速成为电商运营高手?新手如何做电商运营

  

如何快速成为电商运营高手?新手如何做电商运营

  

如何快速成为电商运营高手?新手如何做电商运营

  在淘宝运营店铺10余年,希望我的回答能够帮助到你。

  现在各个电商平台上的细节运营点,不太一样,但是大体运营思路都一样的。

  记住一个公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式,展开在电商方面的学习就可以了。

  其实实体店也适用这个销售额的公式的,但是,对于实体店我们有很多数据不方便统计。

  一个好的电商运营,最基础的,应该是能够让店铺取得更高的销售额,接下来我从这个公式出发,聊一下,如何能做到更高的销售。

  首先店铺流量:大概可以理解为,每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的,前期不用分那么细)。

  首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例,像流量来源包括:自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2022年开始又有了”私域流量”的名词,就是通过做自媒体积累自己的粉丝群,然后往网店内引流。还有很多其他的流量。

  其次,转化率:购买了产品的人数,和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量,然后有5个人购买成交了,此时店铺的转化率就是5/100=0.05。

  就是好不容易让顾客来访问店铺了,顾客就有可能产生成交购买,这个时候,作为运营就需要提高店铺的转化率,尽量让更多的人购买。

  影响店铺转化率的因素很多,比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了,需要具体问题具体分析了。

  最后就是客单价了:就是一个顾客,在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。

  综上所述,运营最基础的工作,是需要提升店铺的销售额,充分理解好影响店铺销售的公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。

  然后店铺平时运营的时候,哪里有需要提升的地方,就在哪里花的精力大一些,流量低了就想办法提升流量;转化率低了,就分析是哪里有问题;客单价低了,就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据,跟所在行业的均值对比就可以了。

  感谢邀请。

  你这提到三个关键词,快速;运营;高手。只能告诉你我用了10年至今还在电商运营路上奔跑,快速成就很难,需要天赋和勤奋,还要有机会。

  选择大于努力,机会大于勤奋,快速大于观望。

  09年我认识巨型一号老板周总,他要做官网,看到他的丝瓜水产品眼前一亮,这个化妆水很有特色比较适合网络销售。当时价格100多一瓶,我告诉他要做平价,走活动型产品,让别人帮你卖,他立马买磨具上了配方型丝瓜水30多一瓶,正赶上聚划算好时候,9.9瓶14年一个店一场活动曾经卖了6.8万瓶,整个驻马店邮政发货瘫痪了。后来告诉他可以开发洗面奶,第二天就去广州买灌装设备,在后来告诉他开发微商产品压缩面膜和面膜等,都是自己马上生产,都赶上了趋势和电商红利期,现在在纳斯达克上市,年利润几千万。

  我敬重周总的是一个高中生,电脑都不会操作,但是就是想法简单敢往前冲,哪怕一瓶赚1元,卖100万瓶就赚100万。所以我一直总结说,怎么做好电商呢,我会说要学农民,马上行动,快,靠规模赚大钱,靠口碑做推广。

  现在电商平台很多,不断涌现新玩法,2022年前是天猫,前两年是抖音,今年是腾讯直播。所以只要聚焦在一个平台,一个爆款品类,做精做细,不断进步,做到领先,你就是这个领域的电商运营高手。

  高手唯快不破,学习李小龙截拳道,洞悉别人招式,能后发致人,破解高手玩法套路,找出漏洞,自己创新提高,就是高手。

  向实战学习,找个好老师少走很多弯路。

  祝愿你早日成为运营高手。

  电商运营高手速成是不可能的,要想自己提升的运营能力进步很快,必须去正确的学习和实践。先熟悉营销和商业规则,多看看经典的营销、市场、管理类书籍;然后积极经营店铺实践,投身到网店运营的实践,多请教,多总结复盘。拜访身边电商运营的前辈,就算是花钱。在自己没有形成方法论之前,不要去参加任何形式的电商培训。平台的培训内容都差不多,学习一个就可以了。电商运营所涉及的内容很广,推广,策划,活动,市场服务,都是必需学会的技能。一定要快速学习,因为要学的东西有很多,而且很多的技能都是在理论结合实战中学会的。

  1:平方电商公司跳槽混背书

  2:全程操作一遍人工干预,大量整合资源方

  3:然后你就可以不停的PS各种数据图,四处混饭吃

  大家不要笑

  这就是目前很多运营的套路

  每年我面试运营都遇到好多

  这种运营会把下线老板忽悠的一愣一愣的

  但是对于亲力亲为过来的老板

  啥也不是

  10年电商人路过~~~~~~

  淘系骨灰级卖家

  随性回复 不拘格式

  现在我做的模式是,一人一店,不囤货不推广,就搞冷门高利润产品,一单赚他个100-200,一天就出他个10单就够了,多搞几个这类产品就够了。

  选品胜过一切,不接收任何反驳。

  欢迎交流探讨

  祝你发财

  淘宝规则变得越来越全面,系统,想要快速成为电商高手,一定要系统的学习,再结合实操总结反思,没有人可以一蹴而就。

  我作为一个十余年电商卖家,也会遇到各种各样的问题,我通常都是和圈子里的top卖家一起研究,拥有很多独创的玩法,有趣有效,值得淘宝中小卖家学习、参考。

  我研发了一套“手把手跟我操作,20天让你成为运营高手”的计划,分享给你们

  如果你想了解更多的实操细节,可以私信我“学习”,即可深入学习!

  最近操盘的店铺数据:

  第一天:了解平台规则,搭建运营思维框架

  第二天:如何选择货源,判断产品能不能做

  作为一个淘宝准卖家,教你如何挖掘蓝海、产品细分市场,迅速判断产品竞争力

  第三天:产品如何获取流量和排名

  分析店铺为什么没有流量,如何打开流量入口

  第四天:产品、店铺布局,店铺装修

  做好店铺、产品定位布局,可以让你从无从下手到思路清晰

  第五天:如何制作高流量标题

  很多新手卖家为了图省事,直接复制别人的标题,你在敷衍平台,平台也会敷衍你,一个好的标题可以为你带来更多的流量

  第六天:如何设计高点击主图

  通过眼前一亮的主图,为你带来更多的点击

  第七天:打造高转化的详情页

  格式化、标准化的详情页制作思路,提高产品转化率

  第八天:产品上下架

  新品新店没有权重,把握好上下架节点,抢占流量高地

  第九天:如何提升产品权重

  教你利用人工补单,快速增权

  第十天:深度解析,为什么你刷单没有效果

  刷单容易被抓的五个因素,已经规避的方法

  第十一天:客服话术优化

  客服也是承担了一部分的销售工作,我整理了一些客服话术模板,可以私信我,即可获取

  第十二天:如何应付中差评

  一个中差评让好不容易提升的权重回落,从而影响排名和销量

  第十三天:利用生意参谋诊断店铺

  利用生意参谋的后台数据,分析自己的运营情况,查漏补缺,提升优化

  第十四天:如何参加淘宝活动

  参加淘宝活动的注意事项,以及怎么做才有效果

  第十五天:玩转超级推荐,获得流量红利

  利用超级推荐,获取更多的首页流量

  第十六天:直通车付费推广技巧

  很多人说开车没效果,或者是ROI很低,想要弯道超车一定要掌握技巧

  第十七天:如何玩转淘金币

  淘金币的流量渠道入口很大,可以报活动也可以通过消耗金币买入流量,淘金币会优先给予展现,中小卖家们一定要充分利用好

  第十八天:如果选择爆款

  爆款不是你想爆就能爆的,怎么判断一个产品具有爆发潜质,最终还是要看数据

  第十九天:无货源店群玩法

  无货源店铺有两个核心,店铺资源和操作技术

  第二十天:淘宝直播带货新玩法

  淘宝直播正在“风口浪尖”,要如何迎风起飞打通内容流量,这是众多商家必须要掌握的一大利器

  第二十一天:玩转淘宝群,培养种子客户

  淘宝群对于卖家而言,不仅仅是一个圈粉工具,粉丝积累下来之后,最重要的一个点就是做好自己店铺的私域运营,为后期的回购、老客户维护都有很大的帮助。

  学习是唯一通往高手的路。详细看视频

  首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例,像流量来源包括:自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2022年开始又有了”私域流量”的名词,就是通过做自媒体积累自己的粉丝群,然后往网店内引流。还有很多其他的流量。

  电商运营现在没有官方认证的等级,从我个人10年的运营经验对运营的简单理解:

  初级运营:会上架宝贝,会SD,会基本的推广设置和报名活动等操作。这等级的运营在一家公司的月薪在6000-10000左右。

  中级运营:除了初级运营的操作,会选款,会针对店铺进行布局,打造爆款。这种运营年薪应该在20-30万左右。

  高级运营:也就是所谓的运营高手,能对产品卖点进行挖掘,对产品市场的未来能预测,可以配合生产,设计进行制定产品方案。这种运营年薪至少50万以上,而且必须给股份,不过即使这样也未必留得住。

  运营高手已经不是纯粹的运营,他是运营+市场+产品。要成为运营高手除了运用经验以外对产品有很深的理解和研究,而且对市场预测有很好的天分。这种高级运营不仅仅是经验的积累还要一定的天分。所以快速成为电商运营高手是比较难的。

  电商运营是入门容易做精难,很多有十几年运营经验的人都不敢说自己是运营高手。不过可以往中级运营的能力努力。

  1.要想成为电商运营,最快的学习方法是去一家电商公司以运营助理的方式工作。在选择运营公司优先选择成规模的电商公司,不建议去电商代运营公司。成规模的电商公司,他们从选品,到运营,以及后面的营销已经系统化了,虽然你进去只能接触某一块,但是用心了解每一个环节还是能学一些东西。如果进入小公司或者代运营公司是接触不到电商运营的整体流程或者接触的店铺比较杂乱无法深入运营。

  2.如果不想辞职学习运营,可以先开一个网店,建议优先考虑淘宝店。淘宝店铺是比较成熟的电商体系。首先可以先通过淘宝大学免费视频课程,了解一些运营的基础知识。然后通过操作店铺和有经验的运营学习沟通,提升自己的运营能力。

  电商运营高手无法速成,但掌握正确的学习和实践的姿势会对自己提升运营能力进步很快。

  首先,了解和熟悉营销和商业规则,静下心去看经典的营销,市场,管理类书籍;

  其次,是积极参与店铺实践,加入到天猫店铺运营的环节中来,多问,多总结复盘,把自己的姿态放低。

  最后,多拜访身边电商运营厉害的人,哪怕是付费。在自己没有形成方法论之前,不要去参加任何形式的电商培训。平台的后台有很多官方筛选的培训内容可以看,不要被电商培训割韭菜。

  推荐自己运营过程中看过的书

  特别提醒,任何(天猫,京东,淘宝电商运营人员写的书都不要看,平台官方的除外)

  一、运营营销相关

  《ebay中国实践之启示》- 我的运营启蒙书

  《品牌的技术与艺术》-品牌、定位

  《消费者行为学》:迈克尔.所罗门

  《启示录-打造用户喜爱的产品》 作者-marty cagan

  《供应链管理香港利丰集团的实践》

  《决战大数据》作者 车品觉

  《7-11零售哲学》

  《7-11零售心理战》

  《市场营销》原理与实践 作者 科特勒

  《影响力》-罗伯特.西奥迪尼

  二、--“管理方面”

  1,《卓有成效的管理者》德鲁克

  2,《管理的实践》 德鲁克

  3,《商业的本质》 杰克韦尔奇

  4,《赢》杰克韦尔奇

  5,《原则》作者,瑞.达利欧

  三、---提升格局

  1,《全球通史》上下册

  2,《历史深处的忧患》琳达

  3,《总统是靠不住的》琳达

  4,《巨流河》 齐邦媛

  5,《时代》 傅高义

  6,《选集》1-4卷

  四、--商业逻辑

  1. 基础的商业知识,主要是指包括但不限于会计,金融,经济学,营销等在内的基础课程教材,个人觉得非常优秀的教材(但不失可读性)有:

  曼昆的《经济学原理》

  Ross的《公司理财》

  Kotler的《市场营销》

  米什金的《货币金融学》

  David Young的《Corporate Financial Reporting and Analysis》

  2. 思维方式和做事方法,主要指的是形成思考和分析问题的框架,怎么养成良好的工作习惯,在那几本大部头以外,个人觉得不错的有:

  《金字塔原理》

  BCG on strategy

  Porter的三本书

  HBR 10 must reads on Strategy (其实好几本战略

  1、自己要啃学习并且要与时俱进。

  2、要创新,思路要前卫。

  3、做到别无我有,别有我优。

来源:文章来源于网络,如有侵权请联系我们删除。
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